Dr. Michael Scherm

Scrum Master, Vertriebsexperte B2B, promovierter Historiker

Das Kleine sehen, ohne das Große aus den Augen zu verlieren: Ich freue mich, dass ich in meiner Doppelrolle als Partner in einer Strategieberatung für B2B-Vertrieb und als Trainer im isarinstitut beide Perspektiven miteinander verbinden kann. Egal ob Seminar oder Strategie-Gespräch: Die Teilnehmer sollen etwas mitnehmen, was ihnen unmittelbar in ihrem Alltag hilft und sie mittelfristig in die Lage versetzt, ihre größten Herausforderungen zu bewältigen.

Als Gründer des „Sales Scrum Clubs“ beschäftige ich mich im Detail damit, wie Scrum und andere agile Frameworks gewinnbringend im Vertrieb eingesetzt werden können. Nicht immer ist dies übrigens sinnvoll – das sage ich dann aber auch.

Aus dem Agilen kommen übrigens viele „Gamification“-Elemente und Übungen in meinen Seminaren – denn Lernen und Spaß gehören für mich eng zusammen.

Hier einige Themen, auf die ich mich fokussiere:

  • Scrum und Agilität im Vertrieb. Zertifizierter Scrum Master  (Scrum Alliance)
  • Vertriebsmanagement und Sales Leadership.
  • Strategieentwicklung und -umsetzung

Das ist mir bei der Arbeit wichtig:

Offenheit, Ehrlichkeit, Fairness.

Einige Projektbeispiele:

  • Einführung von Sales Scrum bei einem mittelständischen deutschen Unternehmen der Telekommunikationsbranche.
  • Konzeption eines Sales Leadership-Programms für ein multinationales Unternehmen der IT-Branche.
  • Konzeption und Durchführung von Vertriebstrainings für das Inhouse-Beratungsunternehmen eines deutschen Energiekonzerns.
  • Vertriebsprozess-Optimierung für multinationale Unternehmen aus verschiedenen Branchen.
  • Aufbau von Inside Sales-Centern in Europa und Asien für ein multinationales deutsches Software-Unternehmen.
  • Head of Sales für zwei mittelständische deutsche Software-Unternehmen.

In diesen Sprachen kann ich ein Training für Sie umsetzen:

  • Deutsch
  • Englisch

Das habe ich studiert:

Promotion im Fach Neuere Geschichte über unternehmerische Netzwerke in der Vor- und Frühindustrialisierung.

Magister Englisch/Geschichte und Lehramt Gymnasium Englisch/Geschichte/Spanisch, Universität Regensburg & University of East Anglia, Norwich (U.K.).